EL PUNTO DE EQUILIBRIO COMO ESTRATEGIA DE FINANCIAMIENTO

EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para cualquier persona natural o jurídica que ha decidido asumir el riesgo financiero de ser comerciante, no importando si su actividad económica es industrial, comercial o de servicio. Es necesario conocer de primera mano cuales serán sus expectativas básicas de su negocio para “NO GANAR PERO TAMPOCO PERDER”, estamos hablando del Punto de Equilibrio.


Se llama “Punto de Equilibrio”, a aquel en el cual la empresa no pierde, es decir, que los ingresos o ventas que esta genera solamente cubren el total de los costos y los gastos generados por esta, por lo tanto, la utilidad es igual a “CERO”.
En otras palabras el punto de equilibrio es aquel en el cual los ingresos son iguales a la 
suma de los costos y los gastos.
                            

EL PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
Es aquel que se determina a partir de las ventas, los costos variables y los costos fijos o constantes.


COSTOS VARIABLES
Son aquellos cambian o varían de manera proporcional a las variaciones, en el volumen de la producción o venta pero que considerados de forma unitaria son fijos 
Significa entonces que los costos variables aumentaran en el volumen de producción  aumenta y disminuirá si el volumen de la producción o venta disminuye.


COSTOS FIJOS O CONSTANTES 
Son aquellos que no varían aunque el volumen de producción aumente o disminuya, pero que considerados de manera unitaria, son variables por la producción.


Ejemplo: para efectos de ilustración vamos a suponer que la empresa “X”, quiere determinar su punto de equilibrio conociendo que sus costos fijos ascienden a $ 260,0000.00  y la sumatoria de sus costos variables se ha presupuestado en $ 420,000.00 .Estimando una proyección de ventas para el período de  $ 1, 050,000.00 que es el equivalente a 60,000 unidades vendidas.



SABIENDO QUE;

X = Total de ventas 
Y =  Total costos y gastos
a  =  Total costos fijos y constantes 
b  =  Relación de los costos variables


Para determinar el punto de equilibrio nos valdremos de la ecuación de la línea recta la cual es la siguiente:

Y = a + b x

Si se sustituye en la ecuación de la línea recta los valores que aparecen en el problema: se obtiene el total de costos y gastos como sigue:


Y = 260,000 +   420,000     x  1,050, 000
                       1,050, 000


Y = 260,000 + (0.40  x   1,050, 000)


Y =  260,000 + 420,000


Y = 680,000 


Si el punto de equilibrio (Pe) es cuando los ingresos son iguales a los costos y los gastos, entonces el punto de equilibrio es  X = Y  
Sustituyendo en la ecuación de la línea  recta se tiene:

Sustituyendo con los datos del problema, resulta el punto de equilibrio de la siguiente manera:

Significa que la empresa debe vender un mínimo de $ 433,333.33 para no ganar ni tampoco perder, arriba de esa cantidad estamos hablando de utilidades 


      
PRECIO DE VENTA = P V =  Ventas Totales  
                                                         Unidades  
El precio de venta nos quedaría de la siguiente manera = $ 1, 050,000.00 = $ 17.50
                                                                                                                   60,000

                                                                                                

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Es la diferencia entre las ventas y los costos variables de los productos vendidos

Para el ejemplo tendríamos: MC= Ventas – Costos Variables

                                              MC= 1,050.000- 420,000 = $ 630,000.

También lo podemos establecer: Q vendidas x MCu = 60,000x $ 10.50 = $ 630,000

MCu. (Margen de Contribución unitario)= PVu- CVu = $ 17.50- $ 7.00= $ 10.50

MCu.=              MC       =  $ 630,000 =  $ 10.50

                    Q vendidas         60,000

La determinación del punto de equilibrio permite conocer la solvencia del negocio, más que todo dependiendo del ritmo o generación de ingresos para llegar al punto de equilibrio. Quiere decir que si los ingresos se generan de forma pausada y no en el término medio que la empresa desea, se tendrá problemas de liquidez y esto traerá como consecuencia diferir pagos o bien generar créditos blandos ya que, la entidad no alcanza para cubrir los costos fijos, que son los de primer orden, posteriormente cubrir los variables y de esta manera poder colocarnos arriba de ese punto de equilibrio.

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